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“AMMA Direct Sales” Manager (h/f)

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Publié le 21\/04\/2022

Créée à l’initiative de prestataires de soins il y a plus de 75 ans pour -ensemble- mieux se protéger contre leurs risques professionnels et privés, AMMA Assurances est une entreprise d’assurance mutuelle, gérée par des prestataires de soins en collaboration avec des spécialistes de l’assurance.

Sans but lucratif, AMMA Assurances offre à ses assurés-sociétaires des contrats de qualité supérieure, adaptés à leurs besoins spécifiques.  Aujourd’hui, plus de 61.000 membres du corps (para)médical ainsi que des centaines de collectivités, institutions et cliniques comptent déjà sur la protection et l’expérience d’AMMA Assurances.

En vue de renforcer notre direction commerciale, nous recrutons actuellement un(e)


“AMMA DIRECT SALES” MANAGER (h/f)

 

 

Missions principales d’AMMA DIRECT SALES (ADS):
 
La cellule 1 (ADS EXTERNE) est chargée de:
 
  • la préparation et la réalisation des études de portefeuille pour nos membres,
  • le cross-selling et up-selling : vente de produits d’assurance, autres que l’assurance de  responsabilité civile (para)médicale (produits AMMA),
  • la vente de produits d’assurance autres que les produits d’assurance AMMA (produits AMMA SERVICE),
  • la vente de l’assurance de responsabilité civile (para)médicale, dans la mesure où cela correspond au cadre des études de portefeuille ou s’il s'agit de dossiers complexes ne pouvant être réalisés par téléphone,
  • l’assistance au Key Account Manager pour la gestion des contacts avec les universités, hautes écoles et autres institutions et associations dans le but d’organiser des séances d’information, la participation à des foires commerciales et autres événements similaires dans le but final d’établir des contacts immédiats ou prospectifs.
La Cellule 2 (ADS INTERNE) est chargée de :
 
  • la collecte de listes d’adresses ainsi que la gestion administrative des adresses des étudiants, jeunes diplômés et prestataires de soins établis,
  • la vente d'assurances  de responsabilité civile professionnelle (para)médicale (via des campagnes inbound- et outbound structurelles ou ad hoc) ainsi que le traitement administratif de ces ventes,
  • le développement, la gestion et le suivi des campagnes de vente de produits d'assurances AMMA autres que l’assurance responsabilité civile (para)médicale, et de vente de polices d’assurance autres que les polices AMMA (dans le cadre d’ Amma Service),
  • la gestion administrative des produits AMMA Service (contrats et suivi des quittances, sinistres et contrôle de leur comptabilisation),
  • les autres activités générales de support.
 
Vos missions principales : 
 
En tant qu’ADS Manager votre mission est double :
 
  • vous dirigez notre équipe ADS,
  • nous comptons également sur votre esprit d’initiative pour démarcher de nouveaux prospects et leur proposer les produits d’assurances qui leur conviennent, dans le cadre de notre stratégie de rentabilité et de croissance.
 
Concrètement :
 
  • vous assumez la direction et le pilotage de notre équipe ADS (actuellement 7 personnes),
  • en concertation avec la direction et le Head of Sales & Marketing, vous déterminez la stratégie, les tactiques, les objectifs opérationnels, les plans d'action et le suivi des résultats,
  • en concertation avec la direction et le Head of Sales & Marketing, vous assumez la gestion directe des collaborateurs externes d’ADS,
  • vous êtes également en charge de la cellule interne d’ADS,
  • vous assurez la croissance régulière et rentable d’AMMA par les collaborateurs ADS, 
  • vous organisez et gérez AMMA SERVICE : coordination de divers projets commerciaux avec des compagnies d'assurance “partenaires” pour proposer des produits qu'AMMA ne commercialise pas, afin de pouvoir proposer à nos sociétaires un portefeuille complet (en accord avec le Head of Sales & Marketing),
  • vous assurez la croissance régulière et rentable d’AMMA Service par les Account Managers et soutenez également la vente de produits d'assurance qu'AMMA promeut auprès d’autres partenaires d'assurance,
  • Compte tenu des responsabilités susmentionnées, vous collaborez avec la cellule communication afin de soutenir et de maintenir les ventes par les moyens de communication nécessaires.

Votre profil :

  • vous êtes titulaire d’un master en droit ou en sciences commerciales, financières ou économiques et vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la technique d’assurances IARD (ou vous êtes titulaire d’un baccalauréat mais vous avez 10 ans d’expérience),
  • vous avez une bonne connaissance technique des assurances IARD, ainsi qu’une connaissance de base des assurances vie,
  • vous êtes titulaire d’un permis de conduire B,
  • vous avez déjà une certaine expérience de gestion d’équipe, 
  • vous êtes aussi bien capable de travailler en équipe que de façon autonome,
  • vous êtes orienté client et résultats -- une mentalité « hands-on » est essentielle,
  • vous êtes bilingue,
  • une connaissance du secteur des soins de santé en Belgique serait un plus,
  • une connaissance de la vente directe serait un plus,
  • une inscription en tant que ‘responsable de la distribution’ serait également un plus.
 
Nous vous offrons :
 
Un emploi passionnant dans une entreprise à taille humaine dans laquelle les collaborateurs ne sont pas traités comme des numéros. Notre culture d’entreprise est informelle et ouverte. Nous vous offrons également une rémunération attractive assortie d’avantages extra-légaux.
 

Les candidatures spontanées

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Envoyez-nous une lettre de motivation et un curriculum vitae à jour.

Responsable des ressources humaines
Philippe Sacré
Tél.: 02/737 53 28

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